Sempre estive neste mundo. Agora trabalho nele de forma diferente.

Antes do imobiliário, passei sete anos em contabilidade em outsourcing, com foco em imobiliário e investimento, e mais dois em multinacionais e start-ups. Quando comecei a procurar imóveis, as estruturas dos negócios e os números por trás das decisões já me eram familiares. Passar para a consultoria imobiliária foi o passo natural seguinte.

Criada entre Lisboa e Setúbal, formada em números.

Onde tudo começou

Cresci entre Lisboa e o distrito de Setúbal, ou seja, passei a vida na geografia onde hoje trabalho. Licenciei-me em Contabilidade e Administração no ISCAL e fiz um ano de estágio em auditoria. Em 2014 tornei-me contabilista certificada, membro da Ordem dos Contabilistas Certificados.

Seguiram-se sete anos de contabilidade em outsourcing, com foco no setor imobiliário e no investimento, para várias empresas ao mesmo tempo. Quem trabalha assim aprende depressa a ler estruturas financeiras, modelos de custos e formas de decidir muito diferentes entre si. Ganha-se uma fluência que vai além de conhecer as regras: aprende-se a ver o que os números realmente dizem. Passei ainda dois anos em multinacionais e start-ups, onde também tive de tocar em recursos humanos.

Os anos junto do imobiliário

Trabalhei diretamente com investidores e promotores. Tratava dos relatórios financeiros, do cash flow e das obrigações fiscais, e estava dentro das operações onde as decisões de facto eram tomadas. Longe dos anúncios e das brochuras, via como os grandes ativos são comprados, desenvolvidos e vendidos.

A mudança

Não foi um plano de um dia, foi uma coisa que se foi construindo. Quanto mais percebia o setor por dentro, mais claro ficava que havia um espaço para mim: trazer rigor financeiro a sério às transações imobiliárias e acompanhá-las de ponta a ponta. Tinha a formação, a rede e o conhecimento. Faltava saber se estava pronta para construir algo meu.

Quando a resposta veio, tinha mais do que uma razão: independência financeira, a liberdade de trabalhar à minha maneira e poder estar presente para as minhas filhas como uma carreira convencional não permitia. Nenhuma pesou mais do que as outras, foram parte da mesma decisão.

Trabalho através da RE/MAX Collection Valor, o que dá a cada transação cobertura legal completa e uma estrutura profissional. A abordagem, os padrões e a relação com os clientes são inteiramente meus.

Construí esta atividade para crescer em clientes, em equipa e na qualidade do serviço. O padrão que me imponho não depende do número de clientes, mas da forma como trabalho: cada pessoa recebe a minha atenção, a minha opinião honesta e o meu compromisso até ao fim. Digo o que penso, mesmo quando não é o que gostaria de ouvir. É a única forma que conheço de trabalhar.

A formação por trás do trabalho.

O rigor que ofereço assenta em formação formal, certificação profissional e anos de trabalho financeiro real junto de investidores e promotores em Portugal. Não são promessas de marketing, são a base de tudo o que faço.

Contabilista certificada

Ordem dos Contabilistas Certificados, certificada em outubro de 2014

Licenciatura em Contabilidade e Administração

ISCAL, Instituto Superior de Contabilidade e Administração de Lisboa

Contabilidade em outsourcing, 7 anos

Com foco no setor imobiliário e no investimento, para várias empresas em simultâneo

Auditoria, 1 ano de estágio

Os primeiros passos na leitura rigorosa de contas e de estruturas financeiras

Multinacionais e start-ups, 2 anos

Contabilidade em multinacionais e start-ups, com alguma incursão em recursos humanos

A trabalhar através da RE/MAX Collection Valor

Cobertura legal completa e responsabilidade profissional em cada transação, em todo o país

O que pode esperar de mim? Três coisas que são sempre verdade.

Digo o que penso.

Não o que gostaria de ouvir, nem o que fecha o negócio mais depressa. Se um ativo não funciona financeiramente, digo-lho com clareza e explico porquê. Se o preço está errado, digo. Se o momento não é o certo, aconselho a esperar. Para mim, honestidade não é um princípio de fachada, é a forma como conduzo cada conversa.

Faço o trabalho como deve ser.

Não há atalhos. Cada ativo que lhe interessa tem uma avaliação financeira completa, cada conversa com um cliente é preparada, e cada transação é coordenada por mim, do primeiro contacto à escritura. Trato todos os mandatos com o mesmo rigor e a mesma atenção, seja qual for a dimensão ou a complexidade.

Fico até estar feito.

Não entrego um contacto e sigo em frente, nem desapareço quando a transação se complica. Os mandatos que aceito são responsabilidade minha até a escritura estar assinada: coordeno advogados, lido com atrasos, renegoceio quando as circunstâncias mudam e mantenho-o informado a cada passo. É isto que quer dizer acompanhar de ponta a ponta.

Não escolhi este mercado. Cresci nele.

Nasci em Lisboa e passei a maior parte da vida entre a cidade e o distrito de Setúbal, um dos troços mais bonitos e menos valorizados da costa portuguesa. Não estudei este mercado de fora: conheço-o por dentro, como só quem viveu nele conhece.

Isso faz diferença no trabalho. Conheço a geografia, a dinâmica dos bairros, as obras de infraestrutura que afetam o valor dos imóveis e o contexto que molda a forma como se negoceia por cá. Quando avalio um ativo, não parto de um relatório, parto de um conhecimento construído ao longo de uma vida.

Se procura uma consultora que lhe diga a verdade e o acompanhe até ao fim, vamos conversar.

Seja para investir, vender ou promover, a primeira conversa é sempre franca e sem compromisso. Conte-me o que tem em mãos e digo-lhe com clareza se posso ajudar, e de que forma.

Vi negócios a acontecer e percebi porque é que uns funcionavam e outros não. Vi o que os investidores sérios procuram num ativo e do que um promotor precisa, desde a compra do terreno até à venda final. Aprendi-o a tratar dos números por trás de tudo isto.

Como trabalho hoje

Os números não mentem. E eu também não.

Contacto: +351 939 521 846 | ines.osantos@remax.pt

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New Code, Gestão Imobiliária, Lda · NIF 513788549 · Mediação imobiliária licenciada através de João Bordalo - Mediação Imobiliária, Lda · AMI 6275 · RE/MAX Collection Valor